Online-Marketing - nur was für die Großen?

Eben diese Besonderheiten machen das Internet auch für jene interessant, die bislang aufgrund der hohen Kosten und des im Kleinen nur schwer zu messenden Erfolges wenig bis kaum Werbung geschaltet haben. Schließlich kostet eine begleitende Marktforschung, die über Effektivität und Effizienz einer Werbe-Kampagne Aufschluss geben könnte, schnell noch einmal die Höhe des Werbe-Etats selbst. Grund genug, sich einmal anzuschauen, welche Möglichkeiten das Internet Mittelständlern und kleineren Unternehmen bietet und welche Optionen Sinn machen.

Zunächst einmal verwirrt die Begriffsvielfalt und guter Rat ist teuer, wenn die Frage heisst: „Möchten Sie nur SEO (onpage oder offpage?) oder auch AdWords, Online-PR, SMM oder gar Virals via Youtube?“

Eine kurze Begriffsklärung:
SEO - Search Enginge Optimization
Die klassische Suchmaschinen-Optimierung. Aufgrund der dominierenden Stellung ist damit momentan fast ausschließlich Google gemeint. In der Ergebnis-Liste einer Google-Suche nach einem für uns relevanten Begriff möglichst weit oben gelistet zu werden ist das Ziel der Anstrengungen. Dafür wird zum einen die Web-Seite selbst optimiert, „onpage“ genannt. Sowohl die Texte als auch die Programmierung werden so ausgerichtet, daß Google der Seite eine möglichst hohe Relevanz zuspricht.

Der andere Bereich ist „offpage“, als außerhalb der eigenen Web-Seite. Auch hier geht es um Relevanz. Google bemisst diese unter anderem danach, wie viele Web-Seiten auf Ihre eigene Präsenz im Netz verweisen und wie wichtig diese Web-Seiten wiederum sind. Hier gilt es nachzuhelfen und durch den gezielten Aufbau von Verlinkungen („Link-Building“) die Relevanz der eigenen Web-Seite zu steigern. SEO ist das Grundwerkzeug, um im Internet überhaupt wahrgenommen zu werden. Allerdings braucht dieses Instrument Zeit. Die Verbesserung der Rankings geschieht nicht von heute auf morgen, sondern im Laufe von Monaten.

AdWords
Dauert das SEO eine ganze Zeit, bis es erste Früchte trägt, so lässt sich mit dem Google-Werbedienst „AdWords“ quasi per Knopfdruck eine direkte Ansprache ihrer Zielgruppe erreichen. Im Anschluss an eine Google-Suche sind die ersten Einträge Werbeplätze, die man käuflich erstehen kann. Ebenso in einer separaten Reihe rechts neben den Suchergebnissen. Gibt ein Suchender zuvor von Ihnen festgelegte Such-Begriffe ein, erscheint in diesem Falle Ihre Anzeige. Das schöne: bezahlt wird nur bei Erfolg, d.h. wenn tatsächlich jemand auf den Link in ihrer Anzeige klickt und damit auf Ihre Webseite gelangt.

Online-PR
Online-Presseportale erfreuen sich heute großer Beliebtheit und enormer Reichweite. Kostenlos lassen sich hier Pressemitteilungen einstellen und auf diese Weise Inhalte kommunizieren. Durch die hohe Reichweite erscheinen die Einträge in den besonders großen Portalen gleichzeitig auch in den Ergebnissen der Suchmaschinen. So kann man zusätzlich zu SEO und AdWords die Reichweite weiter erhöhen.

SMM - Social Media Marketing
Das klassische Empfehlungsmarketing hat angesichts der Möglichkeiten des Web 2.0, seine Verlängerung ins Internet gefunden. War das Internet früher eine Einbahnstraße, vom Betreiber einer Web-Seite hin zum Besucher, so ist der Austausch heute bidirektional. Ohne Programmier-Kenntnisse ist es nun möglich, sich in Foren auszutauschen und Produkt-Bewertungen abzugeben. All dies geschieht frei von geographischen Grenzen. In den relevanten Plattformen präsent zu sein und sich dort möglichst positiv darzustellen ist Kern des SMM. Auf diese Weise nehmen sie potentiellen Neukunden, die über die zuvor beschriebenen Wege auf Sie aufmerksam geworden sind, Zweifel und bauen einen Vertrauensvorschuss auf.

Viral-Marketing
Seit ein paar Jahren werden sie gezielt eingesetzt: „Virals“. Kurze, meistens lustige Videos werden gezielt über große Foren verbreitet. Ziel ist es, das die Betrachter das Gesehene derart anspricht, dass sie es selbst weiterleiten. Im Idealfall entsteht ein Schneeball-Effekt, der „von allein“ für eine hohe Anzahl an Betrachtern und damit für viel Aufmerksamkeit sorgt. Wurde auf diese Form des Marketing lange nur von großen Unternehmen zurückgegriffen, so wird diese Methode mittlerweile auch von kleineren Unternehmen eingesetzt. Selbst Zahnärzte sind bereits auf die infizierende Wirkung der kurzen Clips aufmerksam geworden. So konnte ein - zugegebenermaßen etwas sehr gewagter - Viral-Spot eines Berliner Zahnarztes bereits nach wenigen Tagen über 20.000 Klicks verbuchen.

Fazit?
Online-Marketing birgt auch für kleine und mittelständische Unternehmen großes Potential. Die Kosten sind nicht nur überschaubar, sie sind noch dazu sehr fein justierbar. Die Erfolgskontrolle ist einfach und der „Return on Investment“ einfach zu berechnen. Es besteht also kein Grund, an dieser Form der Kundenakquise nicht zu partizipieren.

Die Versuchung, selbst aktiv zu werden ist aufgrund der einfachen Handhabung der meisten Instrumente groß. Warum nicht selbst ein paar Links irgendwo hinterlegen, eine kleine AdWords Kampagne erstellen und das Ganze mit Pressemitteilungen garnieren?

Der Teufel steckt wie immer im Detail. Nur bestimmte Verlinkungen werden von Google auch gewertet, die AdWords Kampagne will professionell aufgebaut sein, um nur die absoluten Mindestpreise für die Werbung zu bezahlen und Presseportale muss man stetig im Auge haben, will man diejenigen erwischen, die gerade wichtig sind.

Die gute Nachricht: Man muss es nicht selbst machen. Auch mittelständische Unternehmen sind in den Fokus der Anbieter von Dienstleitungen im Online-Marketing geraten. So existieren bereits auf kleinere Budgets zugeschnittene Angebote, die es auch Ihnen ermöglichen, im Internet Geld zu verdienen.

Der Autor:

Marcus Hövermann ist als Experte für Marketing, Marketing Performance, Assessment und Vertriebsoptimierung seit rund 10 Jahren erfolgreich als Berater, Conceptioner und operativer Kopf für Konzerne, mittelständische Unternehmen und Individualklienten tätig.

www.whitemarketing.de