Veranstaltungshinweis: Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress Mittelstand

Veranstalter ist die DVS – Deutsche Verkaufsleiter–Schule der Haufe Akademie GmbH & Co. KG. Veranstaltungsort ist das WESTIN GRAND in München.

Zu den Referenten gehören Sebastiano Monaco, Verkaufsleiter beim Schokoladenhersteller Ritter Sport, Tobias Gubitz, Director Brand Strategy & Marketing Communication bei Opel sowie der Fußballweltmeister und Medienunternehmer Günter Netzer.

Wie sich die Aufgaben verändern, wird am Beispiel erfolgreicher Mittelständler verdeutlicht, deren Vertreter aus ihrer Praxis berichten. In diesem Jahr gehört Sebastiano Monaco dazu. Der Verkaufsleiter von Alfred Ritter gibt Einblicke in den Vertrieb eines Lebensmittelherstellers und zeigt auf, dass zu seinen Aufgaben weit mehr gehört, als die Distribution von Schokolade. Weitere Top-Manager sind Jan Westerbarkey und Sven Vorreiter. Beide sprechen zum Thema Vertrieb 4.0. Westerbarkey erklärt, wie neue Verkaufskanäle die Arbeit des Außendienstes verändern, Vorreiter nimmt sich dieses Themas anhand von „SAP-Daten im weltweiten Einsatz“ an.

Social Web im Marketing

Das Social Web ist längst kein Thema mehr, dass der Vertrieb dem Marketing überlassen darf. Zum Thema Videosales spricht Thomas Hoffmann, Leiter Business Development bei Arvato Bertelsmann. Er zeigt auf, wie bewegte Bilder Produkte nicht nur bewerben, sondern auch verkaufen können.

Der Social-Media-Experte Ibrahim Evsan spricht schließlich über den Einfluss sozialer Medien auf die Informationsgesellschaft; wenn sich Kunden im Internet umfassend informieren können, müssen Verkäufer neue Wege gehen.

Die DVVK-Fachausstellung bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich in den Vortragspausen über neue und kreative Lösungen zur Vertriebsunterstützung und Kundenbindung zu informieren. Unternehmen wie das Callcenter Communicall ebenso wie Softwaredienstleister PTV, Orbis oder GML stellen am Stand und im Rahmen von Ausstellerkurzvorträgen ihre auf den Mittelstand zugeschnittenen Lösungen vor.

(Quelle: Haufe Akademie GmbH & Co. KG)