Berater Mittelstand

Haupt­treiber für Restruk­tu­rie­rungen in der Wirt­schaft ist nach wie vor die Digi­ta­li­sie­rung, insbe­son­dere in den Berei­chen Konsum­güter und Auto­mobil. Roland Berger Ergeb­nisse aus der Befra­gung von 800 Restruk­tu­rie­rungs­ex­perten.  mehr…

Führungs­kräfte und Berater entwerfen beim ifsm-BarCamp am 24. November 2017 im Klos­tergut Besse­lich gemeinsam neue Perso­nal-und Orga­ni­sa­ti­ons­ent­wick­lungs­kon­zepte für das digi­tale Zeit­alter.  mehr…

Influ­encer sind die neuen Super­tar­gets im Kommu­ni­ka­ti­onsmix. Sie sind weit wirkungs­voller als eigene Werbung. Doch um sie zu gewinnen, braucht es einen Plan. Und es braucht etwas, mit dem sich Influ­encer schmücken können.  mehr…

Influ­encer sind die neuen Super­tar­gets in Online-und Offli­ne­mar­ke­ting. Doch die Ausgangs­frage ist die: Wer ist über­haupt passend? Niemand kann Influ­encer für alles und jeden sein. Die Inter­es­sen­lagen müssen sich entspre­chen.  mehr…

Wie können wir uns effektiv auf Messen präsen­tieren? Das fragen sich viele Hersteller von Indus­trie­gü­tern sowie Indus­trie­dienst­leister. Denn der Nutzen und Mehr­wert ihrer Produkte und Leis­tungen erschließt sich den Besu­chern ihrer Messe­stände meist nicht von selbst.  mehr…

In der Struktur eines Unter­neh­mens spie­gelt sich dessen Kultur wider. Das berück­sich­tigen viele Manager nicht beim Planen größerer Change-Vorhaben, weshalb die Projekte oft schei­tern. Außerdem unter­schätzen sie häufig, welch großen Einfluss die soge­nannten softs facts auf solche hard facts wie den Umsatz und den Ertrag haben.  mehr…

Präsen­ta­tionen bei Indus­trie­kunden haben stets das Ziel: Sie sollen die Anwe­senden zu einer (Kauf-)Ent­schei­dung führen. Das vergessen B2B-Verkäufer oft. Deshalb verlassen sie nach Präsen­ta­tionen den Kunden häufig mit leeren Händen.  mehr…

Stra­te­gi­sche Groß­pro­jekte schei­tern oft, weil den Projekt­ma­na­gern die nötige Erfah­rung und das erfor­der­liche Stan­ding in der Orga­ni­sa­tion fehlen. Außerdem werden die Projek­te­pläne und Projekt­ma­na­ge­ment­stan­dards häufig wie heilige Kühe behan­delt, die man nicht schlachten darf.  mehr…

Alles wird mir zu viel. Dieses Gefühl haben viele Arbeit­nehmer. Und so mancher spürt: Wenn ich nicht aufpasse, steuere ich auf einen Burn-out oder eine Sinn­krise zu. Dann kann ein Sabba­tical sinn­voll sein, um den eigenen Lebensweg neu zu defi­nieren. Doch Vorsicht! Eine solche Auszeit sollte vorbe­reitet sein.  mehr…

Verkäufer gewähren Kunden oft unnö­tige Preis­nach­lässe, weil sie glauben, diese akzep­tierten den Preis nicht. Dadurch schmä­lern sie den Ertrag und die Zukunfts­aus­sichten ihres Unter­neh­mens. Außerdem halsen sie sich über­flüs­sige Mehr­ar­beit auf.  mehr…