Marketing & Vertrieb
Top-Speaker beim e-Marketingday 2015 der IHK-Initiative Rheinland
Am 15. April 2015 findet der fünfte e-Marketingday der IHKn in Düsseldorf statt. Unter dem Motto - Online-Marketing auf den Punkt - werden relevante Themen wie SEO-Suchmaschinenoptimierung, Social Media oder E-Commerce vorgestellt. mehr…
ISM-Professorin Rademacher: Neues Fachbuch Psychologie für Manager
Leichter führen und besser entscheiden: Psychologie für Manager lautet das neue Buch der ISM-Professorin und Diplom-Psychologin Dr. Ute Rademacher. Anhand von zahlreichen Praxis-und Forschungsbeispielen vermittelt sie wichtige wirtschaftspsychologische Kompetenzen für Manager. mehr…
Veranstaltungshinweis: Vertriebs-und Verkaufsleiter Kongress Mittelstand
Der Deutsche Vertriebs-und Verkaufsleiter Kongress (DVVK) am 29. und 30. April 2015 in München beschäftigt sich mit den neuen Herausforderungen zur Digitalisierung der Wirtschaft. mehr…
Mittelstand macht Spaß: Bewerbermanagement für Talente und Fachkräfte
An anderer Stelle in den Medien wird viel über das Thema Fachkräftemangel geschrieben. Jedoch sind die eigentlichen Verlierer kleine-und mittlere Unternehmen (KMU). Sie finden einerseits keine Auszubildenden und andererseits ist Employer Branding etwas für die Großen. Mitnichten! mehr…
Verkaufspräsentationen im B2B: Kunden zur Kaufentscheidung führen
Präsentationen bei Industriekunden haben stets das Ziel: Sie sollen die Anwesenden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen B2B-Verkäufer oft. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen den Kunden häufig mit leeren Händen. mehr…
Tipps für Verkäufer: Hohe Preise und Gewinnmargen erzielen
Verkäufer gewähren Kunden oft unnötige Preisnachlässe, weil sie glauben, diese akzeptierten den Preis nicht. Dadurch schmälern sie den Ertrag und die Zukunftsaussichten ihres Unternehmens. Außerdem halsen sie sich überflüssige Mehrarbeit auf. mehr…
Herausforderung Vertrieb: Praxisnahe Beratung für die Neukundengewinnung
Der Vertrieb gilt als die Speerspitze in Unternehmen, nicht ohne Grund. Gerade in dem sich wandelnden Verhalten der Entscheider müssen Verkäufer weitere Kompetenzen aufbauen. Wer kann sie dabei aktiv unterstützen? mehr…
10 Expertentipps: Wie man als Fach-und Einzelhändler Neukunden gewinnt
Wenn Fach-und Einzelhandelsgeschäfte nicht regelmäßig Neukunden gewinnen, schrumpft ihre Kundenbasis mit der Zeit - und somit ihr Umsatz und Ertrag. Hier einige Tipps, wie Ihnen die Neukundenakquise gelingt. mehr…
Kommunikation: Auch E-Mail Marketing hat seinen Award
Always-On ist die Devise der modernen Informationsgesellschaft. Insbesondere durch die rasante Entwicklung der mobilen Kommunikation und mobiler Kraftpakete wie Smartphone und Tablet PCs sind wir alle ständig erreichbar - auch via E-Mail. mehr…
Studie WM Werbung: Fußball-Fans kaufen Trikots vor Deutschlandfahnen und Bier
Im Durchschnitt gibt der Deutsche (16 Jahre und älter) 12,75 Euro für Fanartikel aus. Zu den Ladenhütern zählen WM-Uhr-Editionen, WM-Aufnäher und Exoten wie bspw. überziehbare Tattoo-Ärmel. Laut WM-Studie spielt auch der sogenannte Third-Person-Effekt eine große Rolle. mehr…
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