Führungskräfte Mittelstand

In den Prozessen und Struk­turen eines Unter­neh­mens spie­gelt sich dessen Kultur wider. Das sollten Top-Manager von Unter­nehmen beim Planen von Fusionen und Umstruk­tu­rie­rungen beachten. Sonst werden die damit verbun­denen Ziele nicht erreicht.  mehr…

Wie „ticke“ ich und wie „tickt“ mein Gegen­über? Dies zu wissen, ist im Betrieb­salltag wichtig. Denn dann kann auch darüber gespro­chen werden, wie die (Zusam­men-)Arbeit verbes­sert werden kann. Das Analyse-Instru­ment Every­thing DiSG® Work­place hilft hierbei.  mehr…

Kampf gegen den Fach­kräf­temangel. Der Wett­be­werb um kluge Köpfe wird sich in den kommenden Jahren weiter verstärken. Wie Unter­nehmen auch künftig ihren Bedarf an quali­fi­zierten Mitar­bei­tern sichern können, ist Thema der Veran­stal­tung "Fach­kräfte inklu­sive!" am 25. September 2014 in Essen.  mehr…

Verkäufer gewähren Kunden oft unnö­tige Preis­nach­lässe, weil sie glauben, diese akzep­tierten den Preis nicht. Dadurch schmä­lern sie den Ertrag und die Zukunfts­aus­sichten ihres Unter­neh­mens. Außerdem halsen sie sich über­flüs­sige Mehr­ar­beit auf.  mehr…

Der Vertrieb gilt als die Speer­spitze in Unter­nehmen, nicht ohne Grund. Gerade in dem sich wandelnden Verhalten der Entscheider müssen Verkäufer weitere Kompe­tenzen aufbauen. Wer kann sie dabei aktiv unter­stützen?  mehr…

Wenn Fach-und Einzel­han­dels­ge­schäfte nicht regel­mäßig Neukunden gewinnen, schrumpft ihre Kunden­basis mit der Zeit - und somit ihr Umsatz und Ertrag. Hier einige Tipps, wie Ihnen die Neukun­denak­quise gelingt.  mehr…

Hoch­qua­li­fi­zierte Fach­kräfte und Führungs­kräfte prüfen, bevor sie eine neue Stelle annehmen, oft zu wenig: Was ist das für eine Posi­tion? Welche Konse­quenzen hat das Annehmen der Stelle für mich? Und: was ist, wenn sich der neue Job als Flop erweist? Als Folge davon landen sie oft in einer beruf­li­chen Sack­gasse.  mehr…

Neue Kunden akqui­rieren, Aufträge ausführen, Büro­ar­beit und den Finanz­kram erle­digen. Unlieb­same Aufgaben, die mit Lohn und Gehalt sowie mit Buch­hal­tung zu tun haben, können nun bequem über die Online-Soft­ware Sage One erle­digt werden.  mehr…

Die Kommu­ni­ka­tion zwischen Jour­na­listen und Vorständen ist abhängig von dem Verständnis unter­ein­ander. Was erwarten die Medien von Inter­views? Eine Studie der cometis AG und des globalen Agen­tur­netz­werks Public Rela­tions Global Network (PRGN) gibt Aufschluss.  mehr…

Viele Menschen stoßen beruf­lich und privat immer wieder an dieselben mentalen Barrieren. Das schmä­lert ihr Lebens­glück und ihren beruf­li­chen Erfolg.  mehr…